Vins & spiritueux

Un cadre légal qui décide de la création avant le média, et une clientèle qui se cultive sur des années.

Ils travaillent avec Helioop
  • Pernod Ricard
  • Wolfberger
  • Spiribam

Ce qui caractérise le marché

Cadre légal

Encadré

Supports autorisés, contenus admis, mentions obligatoires : le cadre se traite avant la création, pas après.

Demande

Par occasion

Fêtes, cadeaux, repas, cave personnelle. Le chiffre se concentre sur quelques moments de l'année.

Fidélité

Forte et lente

On revient à une maison qu'on connaît. La valeur se construit sur plusieurs années, pas sur une campagne.

Distribution

Multiple

Caveau, site, cavistes, grande distribution, export : le même produit se vend à des marges différentes selon le canal.

Le calendrier du secteur

Fête des pèresJuinLes coffrets, les supports et les mentions validés au brief.
ÉtéJuil. à AoûtLes occasions et les accords écrits pour la séquence relationnelle.
Foires aux vinsSept. à Oct.Les supports autorisés et les visuels validés avant la production.
Fêtes de fin d'annéeNov. à Déc.La séquence relationnelle prête pour la clientèle de la maison.

Ce que ça change

La conformité se traite au brief. Chaque support, chaque visuel et chaque mention se valident avant la mise en production, sous peine de refaire la création entière à quelques jours de la diffusion.

Le relationnel pèse plus lourd qu'ailleurs. Une clientèle de maison se cultive : le programme de fidélité et la séquence relationnelle produisent une part du chiffre qu'aucune campagne d'acquisition ne remplacerait à coût égal.

Les leviers qui comptent ici

La diffusionCRM & marketing automationLa clientèle de la maison, cultivée sur des années plutôt que sur une campagne.La diffusionGEO / SEOLes occasions et les accords, présents là où ils se recherchent.Le planStratégie & plan médiaLe budget concentré sur les quelques occasions qui font l'année.

Les fonctions mobilisées

L'automation emailChaque client reçoit le bon message au bon momentLa diffusionLes posts sociauxLes posts de la semaine, écrits et soumis à votre validationLa créationLa génération de pagesUne page se monte en assemblant des sections existantesLa création

Dans Helioop OS

Chaque post, validé avant publication.

Voir tous les écrans

LA CRÉATION · POSTS SOCIAUX

Semaine 43 · 5 posts à valider

AU 18/10
TousInstagramFacebookTikTokPinterestLinkedIn
INSTAGRAMmar. 21/10 · 18:00
Plaid sherpa

Le plaid sherpa revient. Le soir, il ne quitte plus le canapé.

FACEBOOKmer. 22/10 · 12:30
Arts de la table

Trois idées pour recevoir à la maison cet hiver.

TIKTOKmer. 22/10 · 19:00
Bougies

Cinq bougies parfumées testées. Voici la gagnante.

INSTAGRAMjeu. 23/10 · 18:00
Idées cadeaux

Idées cadeaux à moins de 10 €, pour toute la famille.

VALIDÉ
PINTERESTven. 24/10 · 10:00
Salon cocooning

Un salon cocooning en cinq pièces.

LINKEDINven. 24/10 · 09:00
Recrutement

Orée Maison recrute 30 conseillers pour les fêtes.

Les pièges du secteur

  1. 01

    Traiter la conformité en fin de chaîne

    Une création validée tard est une création à refaire. Les mentions et les cadrages se posent au brief, pas à la relecture.

  2. 02

    Calquer le plan sur l'année civile

    La demande se concentre sur quelques occasions. Un budget lissé sur douze mois arrive à côté au moment où il compte.

  3. 03

    Piloter les canaux séparément

    Caveau, site et distribution servent les mêmes clients. Les arbitrer un par un revient à optimiser des morceaux contre le total.

Les autres secteurs