SEA / GEA
Le levier où l'intention est la plus claire, et celui qui change vite. Très vite.
Ils travaillent avec Helioop
Le constat
Le search reste le terrain où la demande s'exprime le plus nettement et où le résultat se lit le mieux. C'est aussi celui qui bouge le plus : emplacements générés par l'IA, automatisation croissante des enchères, concurrents qui achètent des positions qu'on croyait acquises.
Trois choses font la différence
- 01Un compte structuré au cordeauUne architecture lisible se pilote plus vite et transmet de meilleurs signaux aux plateformes.
- 02Les nouveaux codes, appropriés viteEmplacements générés par l'IA, enchères automatisées, nouveaux formats : on les adopte à mesure qu'ils apparaissent.
- 03Des arbitrages sur signaux de marchéLes décisions se prennent sur les chiffres de la semaine et les mouvements du marché, pas sur des moyennes.
Les leviers
Selon l'état du compte
Compte mature
On ne restructure pas ce qui marche. Le contrôle continu repère les dérives, et chaque changement d'enchère est testé sur un périmètre borné avant d'être étendu.
Compte en scaling
On cherche d'abord ce qui plafonne : la part d'impression perdue, le budget ou la qualité des signaux. On lève le frein avant d'augmenter la dépense.
Compte à rentabiliser
On sépare la marque du reste et on regarde ce que rapporte chaque euro hors marque. Le budget se concentre sur les requêtes qui vendent, jugées à la marge.
Compte en difficulté
On remonte le journal du compte jusqu'au changement qui précède le décrochage. Mesure, flux produits, concurrence sur la marque : la cause a une date.
La méthode
Cadrer, auditer, structurer, fiabiliser la mesure, arbitrer chaque semaine.
Cadrer
On identifie où se situe la performance dans votre modèle, et ce que le search doit y apporter que les autres leviers n'apportent pas.
Auditer
224 points de contrôle, sur huit types de campagnes : structure, enchères, requêtes, annonces, audiences, mesure, sécurité du compte. Chaque point est noté, le compte reçoit un score.
Structurer
Une architecture lisible se pilote plus vite et transmet de meilleurs signaux aux plateformes. On sépare ce qui doit être arbitré séparément.
Fiabiliser la mesure
Les enchères automatiques optimisent vers ce qu'on leur donne. On remonte les ventes réelles, y compris hors ligne, pour que l'algorithme travaille sur le bon objectif.
Arbitrer chaque semaine
Les décisions se prennent sur les chiffres de la semaine et sur les mouvements du marché, pas sur une revue trimestrielle.
Le point de départ
Le diagnostic commence par l'audit en 224 points.
Deux semaines, sans engagement. Vous repartez avec un plan d'action chiffré.
Les incontournables
L'hygiène de diffusionCe qui dépense sans rien rapporter est coupéLa diffusion→Le scoring produitsZombies, villains, challengers : chaque référence classée sur ce qu’elle rapporteLe plan→La protection de marqueVotre marque ne se paie que quand quelqu'un vous la disputeLa diffusion→Le contrôle continuLes 224 points de l'audit recontrôlés chaque jourLa diffusion→La santé du fluxUn produit refusé ou incomplet est repéré le jour mêmeLa diffusion→L'alerte stockLa diffusion s'arrête quand le produit manqueLe pilotage→La mise en ligne de campagnesUne opération en ligne le jour où elle est décidéeLa diffusion→L'anti-fraude publicitaireLe budget va à de vrais visiteursLa diffusion→
Dans Helioop OS
Vos campagnes, contrôlées en continu.
LA DIFFUSION · CAMPAGNES
5 campagnes, 4 en ligne
CONTRÔLE DU COMPTE218 / 224points conformes
ENCHÈRES MARQUE4 j / 7en veille, sans concurrent
TRAFIC ÉCARTÉ3,2 %418 € non dépensés
EN RUPTURE3produits retirés
| Campagne | Régie | État | Dépense | Ventes | Coût par vente |
|---|---|---|---|---|---|
| Rentrée cocooning · Advantage+ | Meta | En ligne | 8 900 € | 312 | 28,53 € |
| Rentrée cocooning · Performance Max | Google Ads | En ligne | 4 600 € | 188 | 24,47 € |
| Rentrée cocooning · Prospection | Programmatique | En ligne | 3 900 € | 96 | 40,63 € |
| Rentrée cocooning · Spark Ads | TikTok | En ligne | 2 100 € | 64 | 32,81 € |
| Noël · Lancement | Meta | Programmée 19/10 | — | — | — |
Recherches hors sujet 14 REMONTÉES
« plaid chauffant électrique »212 € dépensés · 0 vente
« bougie anniversaire »148 € dépensés · 0 vente
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Relevé par le contrôle 6 POINTS · 4 CORRIGÉS
Promotion « −20 % » expirée, retirée des annonces3 annonces · Search · corrigé le 17/10
Extension d'image ajoutée au groupe NoëlShopping · corrigé le 16/10
Enchères marque réactivées le 15/10un concurrent est apparu sur votre nom
Ce que ça change ailleurs
- Tracking & attribution→La qualité des signaux détermine le plafond de performance du search. C'est le chantier qui conditionne tous les arbitrages budgétaires.
- GEO / SEO→Les requêtes qui convertissent en payant indiquent où investir en organique. Une position organique acquise évite de payer deux fois le même clic.
- Social advertising→Le social fait émerger la demande chez ceux qui ne cherchent pas encore. Le search la capte ensuite. Les deux se mesurent ensemble.
- Alternatives GAFA→Quand un moteur devient plus cher à volume constant, la question devient de savoir où aller chercher ce volume ailleurs.
Pergola Ombréa
On applique un contrôle strict sur les optimisations et les stratégies d'enchères, sur un marché à fort impact saisonnier.
Qui pilote
Kevin RabierRéférent SEA / GEA
Plus de dix ans d'acquisition et de performance média. Responsable média chez Promod, puis associé chez Les Causantes pendant 7 ans, il assure les performances business des marques et développe la stack Helioop.
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